Tag: equipos comerciales
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Qué te aporta un KPI para alcanzar el objetivo
En estos días han coincidido dos hechos que me han llamado mucho la atención, si bien parecerían muy distantes y desconexos entre sí, pero en realidad reflejan diferentes puntos de vista de un mismo problema. Y es que muchas empresas aun se preguntan para qué sirven los KPI’s y qué beneficio puede aportar a su…
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La cohesión frente a la diversidad en equipos de trabajo
Desde hace décadas, las empresas han hecho un gran hincapié en la cohesión de los equipos de trabajo y en la armonía que debe existir para lograr el éxito que el mercado nos exige, alimentando un proyecto común y el trabajo en equipo. Sin embargo, comienzan a darse algunas voces críticas, que avisan que el…
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Liderar un equipo de trabajo
Durante esta semana, en Thermomix México, hemos estado trabajando en el plan estratégico para el segundo semestre del año y nos ha permitido analizar qué hemos estado haciendo durante los primeros seis meses y qué debemos hacer hasta el final del año para lograr nuestros objetivos. Estuve varios días preparando esta reunión para que saliera…
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Gestión de equipos comerciales
Con independencia de la empresa en la que trabajes, hay algo que debes tener siempre en cuenta: las personas de tu empresa que se dedican a la venta son las que pagan las nóminas de todos los demás. Esta premisa hace que muchas veces las ventas manden sobre el resto y por la venta se hagan…
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Incentivos en la venta directa
El mundo de la venta directa mueve miles de millones a nivel mundial y da trabajo a muchísima gente, con interesantes comisiones e incentivos, pero que demanda importantes desafíos a las empresas que tienen en este modelo su sistema de venta.
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La creación de relaciones humanas en la venta directa
Debemos considerar a nuestra red de venta como nuestro primer cliente, un cliente interno que puede hacer que seamos una empresa exitosa o no.
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Desafíos de una red de venta ante el mundo digital
Nuestra red de ventas puede experimentar una resistencia al cambio cuando tratamos de introducir nuevas tecnologías en el trabajo diario de la empresa.
A different view by Jaime Porta 